¿Qué sucede cuando una sola casa necesita un nuevo propietario?

Es fundamental contar con el plan de marketing, la estrategia de precios y el agente inmobiliario adecuados.

A la hora de comprar una vivienda, no es raro encontrar una que realmente destaque. No es porque la casa sea antigua o porque sea una casa recién reformada con cocina de diseño. Es una casa que es arquitectónicamente significativa o, de alguna manera, transmite un atributo “diferente”. Por ejemplo, puede ser un castillo, una iglesia o incluso un departamento de bomberos que se ha convertido en uno o más espacios habitables.

Con una casa inusual, el precio y la comercialización pueden ser un desafío. Aquí hay tres cosas a tener en cuenta al comprar o vender una propiedad verdaderamente única.

1. Los compradores deben tener cuidado

Por loco que parezca, un comprador potencial puede querer reconsiderar la compra de una casa diferente. Si bien puede ser una casa que le encanta, también es una inversión. Es probable que una casa con características estructurales únicas e inmutables aliene a una gran parte del mercado.

Si tienes la oportunidad de comprar una vivienda exclusiva, no te dejes llevar por la emoción de todo. Piense a largo plazo. Comprenda que, cuando vende, puede ser una carga, especialmente si intenta vender en un mercado lento.

2. Al vender, no asuma que a los compradores les encantará lo que amas

Como propietario de una casa interesante o diferente que está considerando venderla, tenga en cuenta que no todos sentirán lo mismo acerca de la casa que sintió cuando la compró. Si bien es probable que tenga mucha actividad, exposiciones y entusiasmo acerca de su propiedad, muchos de ellos pueden ser simplemente compradores curiosos, vecinos entrometidos o perdedores de llantas.

Una y otra vez, los vendedores con viviendas exclusivas creen que, dado que han caído patas arriba, otro comprador puede sentir lo mismo. Pero esa persona puede ser difícil de encontrar.

3. Contrate al agente adecuado y tenga una conversación seria sobre precios y marketing

Una sola vivienda requiere un plan de marketing y una estrategia de precios exclusiva, además de un buen agente. Es posible que el comprador ni siquiera viva en su mercado local y, en cambio, sea un comprador oportunista abierto a una sola propiedad. Por lo tanto, debe considerar la publicidad fuera de los círculos convencionales. Los medios de comunicación y la prensa pueden ayudarlo a obtener la atención especial que necesita.

Es posible que el comprador no quiera vivir en su ciudad, pero le fascina una iglesia o un castillo antiguo. Cuanto más publique esto, mejores serán sus opciones para encontrar al comprador específico.

Si obtiene mucha acción pero pocas ofertas, es posible que deba reducir el precio por debajo de las ventas comparables para generar interés, especialmente si realmente necesita vender. Al igual que una casa con un plano de planta moderno, en una intersección concurrida o con un pequeño patio, el mercado para su hogar exclusivo es simplemente más pequeño.

Con listados de viviendas en línea, blogs y programas de televisión inmobiliarios, las viviendas exclusivas se destacan y obtienen más exposición que nunca. Pero vender una propiedad diferente u original requiere un pensamiento innovador desde el principio y con un agente de primer nivel. Solo tienes una oportunidad para dar una primera impresión. Asegúrese de establecer el precio correcto para la casa, exponerla a las masas y tener un plan estratégico desde el principio.

Imagen superior de la lista Zillow.

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Nota: Los puntos de vista y opiniones expresados ​​en este artículo son responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la opinión o posición de Zillow.

Publicado originalmente el 10 de octubre de 2014.

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