Los 5 errores principales que cometen los compradores de vivienda y cómo evitarlos

No es raro cometer un error en el camino. Pero con riesgos financieros tan altos, un movimiento en falso puede terminar costando mucho dinero.

Desde el comienzo de la búsqueda de su casa hasta el cierre del depósito, hay mucho en qué pensar y hacer. No es raro cometer un error en el camino. Pero con riesgos financieros tan altos, un movimiento en falso puede terminar costando mucho dinero.

Aquí hay cinco errores comunes de los compradores de vivienda, con consejos sobre cómo evitarlos.

Esperas bajar el precio después de haciendo una oferta

El mercado inmobiliario se calienta en todo el país. En muchos mercados, las casas se venden por más del precio de venta. Algunos compradores ganan la guerra de ofertas exagerando los pedidos, solo para intentar negociar el precio a la baja solicitando créditos durante el depósito.

Esta estrategia a veces puede funcionar, especialmente en un mercado de vendedores débil. Pero ahora estamos en un mercado competitivo para los compradores, así que no cuente con eso. Es probable que el vendedor tenga una oferta alternativa de otro comprador que realmente quiere la casa y que espera que su negocio fracase. Si comienza a pedir créditos indebidos, el vendedor puede simplemente aceptar la oferta de respaldo, dejándolo en el frío.

Una mejor estrategia: haz tu mejor oferta y no asumas que puedes negociarla más tarde.

Esperas hasta la undécima hora para solicitar créditos

En Houston, un vendedor puso su casa en venta y reveló que contenía termitas. Un comprador hizo una oferta y firmó un contrato con el vendedor. Después de nuevas inspecciones, ya la undécima hora, el comprador exigió que se dedujera una cantidad irrazonable del precio de venta. El comprador asumió que el vendedor, al no querer volver a poner la casa en el mercado, solo aceptaría cerrar el trato. Pero eso no fue lo que paso. El vendedor acordó reducir el precio, pero no en la cantidad total que el comprador deseaba.

El comprador terminó renunciando al trato. La casa se vendió poco después por un precio superior al negociado con el primer comprador.

Obviamente, debe solicitar créditos si una inspección revela trabajos de reparación potencialmente costosos que no sabía cuando hizo su oferta. Pero incluso en el mercado de compradores, no asuma que puede hacer que los vendedores cedan ante demandas irracionales en el último minuto.

Buscas un negocio a toda costa

Todo el mundo quiere ahorrar dinero, especialmente en un artículo caro, como bienes raíces. Desafortunadamente, esto hace que algunos compradores potenciales hagan una oferta baja con la esperanza de obtener un “trato”. O los compradores potenciales pierden las casas que de otro modo podrían comprar, lo que termina costando dinero a largo plazo.

Por ejemplo, una empresa de alquiler de San Francisco pasó tres años buscando el mejor “trato” que pudiera conseguir, perdiendo muchas buenas oportunidades. Finalmente, el propietario quiso vender el lugar que estaba alquilando. Esto la obligó a comprar finalmente, pero bajo presión. Terminó comprando en la cima del mercado. Si no se hubiera resistido durante tanto tiempo con la esperanza de conseguir un trato increíble, habría ahorrado mucho dinero y tiempo. Incluso habría acumulado algo de equidad en una casa en esos tres años.

En un mercado inmobiliario fuerte, las empresas están en casas que han sido sobrevaloradas y no se han vendido y / o propiedades que no lucen bien porque necesitan renovación. Si la casa que quieres tiene un buen precio, está en un buen barrio y no necesita mucha reforma, la mejor estrategia es hacer una oferta sólida y estar preparado para ir preguntando si es necesario.

¿Crees que puedes hacer todo tú mismo?

Con tanta información disponible en línea hoy en día, muchas personas, como los compradores de viviendas de la Generación X e Y conocedores de la tecnología, pueden asumir que pueden comprar una casa sin la ayuda de un agente inmobiliario.

Pero esta estrategia suele fracasar. Primero, el papel del agente inmobiliario no es solo buscar listados. Con acceso a Internet, los compradores pueden encontrar listados fácilmente. El papel del agente hoy en día consiste más en presentar su oferta al agente del vendedor de una manera que ayude a aceptarla y garantizar que sea válida mediante un depósito.

Un agente experimentado conoce mejor las complejidades del mercado local que un comprador desinformado con un trabajo familiar y de tiempo completo. Un buen agente conocerá las historias detrás de las composiciones, por ejemplo. Él sabrá que una casa comparable se vendió por un 5% menos (que la casa que está considerando) solo porque los vendedores se estaban divorciando o porque la propiedad tenía un problema con un muro de contención. Sin un corredor, simplemente vería que la casa comparable se vendió por un 5% menos. Puede pedirle al vendedor de la vivienda que iguale esta reducción del 5%, y se sorprenderá cuando el vendedor diga “No, gracias”.

Además, los agentes experimentados tienen una sólida red en el mercado local, lo que puede brindarle una ventaja adicional. A los buenos agentes les gusta trabajar De otros buenos agentes. Y por lo menos, tenga en cuenta que un corredor de bolsa ni siquiera puede considerar trabajar con un comprador no representado.

Finalmente, el vendedor paga la comisión inmobiliaria del comprador, por lo que tener un corredor para buscar su casa no cuesta nada. Más importante aún, seguramente llegará un momento durante la complicada transacción inmobiliaria en el que tendrá serias dudas o grandes preguntas. Su agente puede ser el asesor de confianza que necesita para guiarlo a través del laberinto.

No piensas como un vendedor

Lo más probable es que, en algún momento en el futuro, deba vender la casa que está a punto de comprar. Por eso es importante pensar como vendedor potencial y también como comprador.

Caso en cuestión: en 2005, un comprador en San Francisco compró una casa sin garaje. La casa estaba en varias líneas de tráfico, usaba su bicicleta para moverse y sabía que tendría acceso a un garaje alquilado si lo necesitaba. Luego sintió que no necesitaba un garaje.

Tres años después, el mercado fue más lento, pero el propietario tuvo que vender. Sintió que su casa no debería tener un precio más bajo que una propiedad comparable a un garaje registrado, porque su casa era muy céntrica. Además, tenía ese espacio de garaje alquilado para ofrecer. El problema es que muchos compradores conducen al trabajo y no quieren arriesgarse a perder un espacio de garaje alquilado. El resultado fue que muchos compradores ni siquiera vieron las fotos de su casa en línea, y mucho menos fueron a la vista pública, porque no había garaje.

Por lo tanto, al comprar una vivienda, póngase en el lugar de un vendedor potencial. Lo último que quieres es comprar una casa de ensueño que se convierte en una pesadilla a la hora de venderla.

Relacionado:

Brendon DeSimone es un agente inmobiliario y uno de los líderes del país especialistas inmobiliarios. Sus consejos prácticos son solicitados regularmente por los medios impresos, en línea y televisivos, incluidos FOX News, CNBC, Good Morning America y Forbes. Brendon es coautor de “Bienes raíces de vanguardia: nuevas reglas para una compra de vivienda más inteligente y una venta más rápida “ (Wiley Publishing, enero de 2014). Como inversor activo, Brendon es propietario de bienes raíces en los Estados Unidos y en el extranjero y tiene licencia para vender en California y Nueva York. Puedes encontrar a Brendon en Facebook o seguirlo Gorjeo o Google Mas.

Nota: Los puntos de vista y opiniones expresados ​​en este artículo son responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la opinión o posición de Zillow.

Deja un comentario