Las complejidades de mostrar propiedad

Ya sea una visita privada de última hora o una visita pública para los que pasan, hay que ver las casas en venta.

Mostrar una propiedad es esencial para el proceso de venta de una casa. Cada mercado funciona de manera diferente, pero los compradores y vendedores aprenderán rápidamente a trabajar, trabajando con un agente local competente.

La llamada de última hora para mostrar una propiedad es normal. ¿Deben adaptarse el agente de cotización y el vendedor? ¿Es mejor posponer a un comprador por un día o más?

Es un dilema, pero los vendedores y sus agentes deben tener una estrategia concreta para mostrar. Si bien los propietarios deben ser lo más flexibles posible para exhibir su hogar, los compradores serios y los corredores de compras inteligentes saben que las disputas de último momento no siempre son deseables.

Cuando se trata de mostrar y ver casas, los compradores, vendedores y agentes deben comprender cómo hacer el mejor uso de sus opciones, que incluyen casas abiertas, cajas fuertes y exhibiciones privadas.

Casas abiertas

La mayoría de las personas hacen su primera incursión en el mercado inmobiliario al cruzar anuncios en línea el domingo por la mañana y decidir revisar las jornadas de puertas abiertas esa tarde. Participar en jornadas de puertas abiertas ayuda a los compradores a familiarizarse con el mercado sin comprometerse con un agente o con el proceso. Está en el tejido del sector inmobiliario.

Las jornadas de puertas abiertas también son buenas para algunos vendedores, porque garantizan que, en un plazo de dos o tres horas, un buen número de compradores puedan entrar a ver la propiedad.

Vistas de caja de seguridad

En algunos mercados, exhibir la caja fuerte es la mejor y más fácil forma de ver una casa en venta. Para que la entrada a la casa sea conveniente para todos, el agente de venta coloca una caja fuerte digital especial en la puerta de entrada para que los agentes accedan con sus clientes compradores.

Para los compradores de viviendas que no están disponibles los fines de semana, las propiedades con caja fuerte pueden ser una buena manera de comenzar a familiarizarse con el mercado y aprender del agente del comprador. Además, si un agente tiene un comprador de fuera de la ciudad que llega por solo un día para ver las propiedades, los listados de cajas de seguridad pueden ser el camino a seguir.

Las cajas fuertes también permiten que los compradores y sus agentes entren y salgan rápidamente de una casa, y es una manera fácil para que los compradores se familiaricen rápidamente con los tipos de propiedades disponibles.

Vistas privadas

La mayoría de los compradores interesados ​​en una casa en particular han asistido a una jornada de puertas abiertas y la han visitado una o dos veces con su corredor. Pero cuando se pongan serios, querrán volver en otro momento. En este caso, el agente del vendedor acompañará el espectáculo.

El agente del vendedor puede responder preguntas y representar los intereses de su cliente. Es probable que los compradores tengan numerosas preocupaciones a medida que avanzan con una mirada más crítica. Esta exhibición privada ofrece al agente del vendedor la oportunidad de ser los ojos y oídos del vendedor.

Asesoramiento a compradores y vendedores

Los compradores y sus corredores deben estar atentos al proceso de visualización de la vivienda y respetar siempre el tiempo del vendedor y del corredor.

Los vendedores que se toman en serio la venta de sus casas deben estar preparados para cualquier cosa. A veces, las exposiciones pueden ocurrir en cualquier momento. Como resultado, deben mantener la casa en su apariencia “escenificada” en todo momento.

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Nota: Los puntos de vista y opiniones expresados ​​en este artículo son responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la opinión o posición de Zillow.

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