El dinero habla, pero la creatividad puede sellar el trato para comprar una casa

Cuando esté en el mercado, esté abierto a ser creativo, deje de enfocarse exclusivamente en el precio y considere toda la situación de ventas del vendedor.

Emprendedores mirando una carpetaLos compradores y vendedores de bienes raíces siempre se centran en los resultados financieros, el gran número, el precio de cotización y el precio de oferta. Pero lo cierto es que no siempre se trata de precio. Por supuesto, un comprador no puede esperar un descuento del 10% por escribir una carta sentimental al vendedor. Pero cuando esté en el mercado, esté abierto a ser creativo, concéntrese exclusivamente en el precio y considere toda la situación de ventas del vendedor.

Si la competencia es feroz en su mercado y quiere una ventaja o simplemente intenta pagar un poco menos que el precio total, piense fuera de la caja. Aquí hay tres formas de ser creativo en su oferta y aumentar sus posibilidades de obtener la casa que desea.

1. Ofrezca un cierre rápido

A menudo, el período de cierre puede ser tan importante como el precio, o incluso más importante. ¿Los vendedores ya compraron una casa y quieren estar en ella antes de que comiencen las clases? ¿Están nerviosos por tener dos hipotecas? En ese caso, ese conocimiento puede representar oro inmobiliario para usted, el comprador. Los vendedores pueden estar motivados para aceptar menos en el precio de compra si puede cerrar en 30 días en comparación con alguien que necesita 90 días. O ofrecer un cierre de 30 días puede darle una ventaja sobre otros compradores en una situación de oferta múltiple. De todos modos, para los vendedores, existe un valor real en el momento del depósito.

2. Alquile a vendedores que necesitan vender antes de comprar

Hoy en día, muchos vendedores necesitan la equidad de sus casas actuales para comprar otras nuevas. Pero no quieren tener que moverse dos veces. ¿Están los vendedores de la casa que amas en esta situación? Puede ofrecer un cierre rápido y luego alquilar la casa por uno a tres meses para dejar un poco de espacio para respirar. A la mayoría de los vendedores en estas situaciones les encantaría esta flexibilidad. Y si actualmente es inquilino, probablemente tendrá que pagar el primer pago de la hipoteca junto con el último pago de alquiler. Por lo tanto, si no tiene prisa, esté abierto a permitir que los vendedores se queden en casa. Su oferta será muy apreciada y puede ayudarlo a negociar un poco el precio de venta.

3.Haz la vida más fácil a los vendedores

Vea la casa que desea comprar. Intente imaginar todo lo que podría suceder entre su oferta y el cierre. Busque oportunidades para hacer la vida más fácil a los vendedores para que acepten una reducción de precio.

Por ejemplo, un comprador en San Francisco observó un área de trabajo grande, empotrada y excesivamente grande en el garaje de la casa que estaba comprando. El área de trabajo estaba llena de trozos de madera, restos de metal y equipo, e invadió el segundo estacionamiento. El vendedor tendría que desmantelar el área de trabajo para el comprador. Este comprador inteligente entendió que el vendedor de edad avanzada (para reducir el tamaño en una comunidad de jubilados) no podía llevarse ninguna parte del área de trabajo con él. Por lo tanto, el comprador incluyó un idioma que el vendedor podría dejar como está.

En otra situación, un comprador de Seattle se dio cuenta de que los vendedores estaban haciendo una venta de garaje, pero los productos no se movían. En su contrato, el comprador ofreció comprar cualquier cosa que sobrara, al precio marcado, al cierre.

Pedir

Cuanta más información tenga, más creativa podrá ser su oferta. Haga muchas preguntas al corredor para averiguar lo más posible sobre la situación de los vendedores. Trate de meterse en sus cabezas. ¿Cuáles son las necesidades, necesidades y deseos de los vendedores? ¿Por qué están vendiendo? ¿A dónde se mudarán? ¿Cuál es tu fecha límite? Un buen agente de anuncios conocerá la “descripción general” de sus clientes y estará encantado de responder estas preguntas.

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Nota: Los puntos de vista y opiniones expresados ​​en este artículo son responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la opinión o posición de Zillow.

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