Cuanto deberias pagar?

¿Pueden los vendedores negociar la comisión que pagan a los agentes inmobiliarios? Sorpresa: ¡pueden!

Hecho: Las tarifas de las comisiones de los agentes inmobiliarios no están reguladas en ningún estado y SIEMPRE son 100% negociables.

Cuando decida vender su casa, si es como la mayoría de las personas, querrá contratar, o al menos considerar contratar, un agente de bienes raíces para que se encargue del proceso.

Sorprendentemente, muchas personas piensan que las tasas de comisión de corretaje de bienes raíces son “fijas” en su área y tienen que pagar un porcentaje específico del precio de venta al corredor para obtener sus servicios. Este no es el caso en absoluto y, de hecho, puede pagar lo que usted y el agente acuerden.

¿Cuál es el valor razonable a pagar por la comisión inmobiliaria?

“Justo” es todo lo que usted y el agente deciden que es justo, y así como usted no tiene la obligación de pagar más de lo que desea, el agente no tiene la obligación de hacer negocios con usted si no obtiene lo que ellos quieren.

Probablemente encontrará que la mayoría de los agentes desean obtener una tasa de comisión entre el 4% y el 7%, según su área específica. Si bien puede pensar que esto es demasiado, tenga en cuenta lo siguiente:

  • El agente no está recibiendo el monto total. De hecho, reciben alrededor del 37,5 por ciento del total, en promedio (esto también varía según el área geográfica), porque la empresa agente del comprador suele recibir la mitad del monto total y, de la mitad restante, la empresa del agente. el listado obtiene alrededor del 25 por ciento de eso o más.
  • Si la venta es fluida (y las transacciones inmobiliarias rara vez ocurren), es posible que el corredor no invierta mucho tiempo y esfuerzo en el proceso, pero si surgen complicaciones (generalmente hay algunas), el corredor puede invertir mucho tiempo y energía, incluidas muchas noches y fines. semana.
  • El agente no tiene ninguna garantía de que se les pagará, y si cambia de opinión a medias y decide no vender, es posible que el agente haya invertido mucho tiempo y energía a cambio de nada.
  • Es probable que el agente reciba una comisión directa y deba pagar todos los costos comerciales (es decir, gas, teléfono celular, señales, seguro, etc.) de su bolsillo.
  • Si bien se entiende que el lado del listado paga por la comercialización de viviendas y facilita el proceso de visualización y retroalimentación, el agente del listado también juega un papel importante en mantener al comprador y al vendedor en la mesa de negociaciones. Por ejemplo: un comprador ofreció un precio inicial de $ 15,000 menos que el precio de lista. El vendedor llegó a $ 4.000 por debajo de la lista y el comprador respondió que había ofrecido la cantidad máxima y que no habría contador. El vendedor se sintió ofendido y se cerraron las negociaciones. Dos semanas después, el agente que cotiza en bolsa convenció al vendedor de que contraatacara e invitara al comprador a la mesa para ver si el comprador estaría dispuesto a aceptar su oferta inicial. Lo hizo y, finalmente, el trato se cerró y todos estaban felices. Al final, el agente de cotización reconoció que cierto valor entre la oferta y el mostrador era razonable y logró guiar al vendedor a ver el beneficio de tratar con ese comprador específico.
  • Puede considerar una compensación basada en incentivos para el agente.

Entonces, si su casa no se va a vender tanto y / o probablemente no será una venta “fácil” por alguna razón (tal vez hay muchas casas en el mercado y no se venden rápidamente, o está en medio de un divorcio y lo sabe el agente tendrá que lidiar con mucha tensión y comunicación con varias partes), al hacer los cálculos, puede encontrar que el agente realmente está haciendo mucho trabajo por muy poca compensación.

Sin embargo, si su casa vale medio millón de dólares o más, y las casas están saliendo del mercado, pedir una reducción del 1% o 2% en la tasa solicitada por el corredor puede ser muy justo para ambos.

Cómo se divide la comisión entre la empresa del agente de cotización y la empresa del agente del comprador

Digamos que acepta pagar el 6% al agente que va a contratar. El supuesto es que el 3 por ciento de esa cantidad se asigna a la compañía de agentes del comprador que trae al comprador exitoso a la mesa.

La pregunta que debe hacerse es: ¿por qué tiene que pagar el 3% a la empresa agente del comprador? ¿No puede el comprador pagar por esto solo? Entonces, podría pagar solo el 3 por ciento o algo al corredor y ahorrar mucho dinero, ¿verdad?

Bueno, así es como funciona: la mayoría de los compradores utilizan un agente de compradores para que los ayude en el proceso de compra de una casa. Podrían pagar al corredor ellos mismos, pero probablemente esperarían que se descontara del precio de su casa la misma cantidad que están pagando.

En otras palabras, los consumidores entienden que las comisiones de bienes raíces están integradas en el precio de la vivienda. Incluso si usted, como vendedor, está pagando la comisión completa, probablemente obtendrá los mismos beneficios que obtendría si pagara solo al corredor.

El problema en la mayoría de los estados es que los contratos utilizados son firmados por abogados pagados por asociaciones inmobiliarias, lo que dificulta el beneficio de no tener un agente autorizado en el momento de la compra.

¿Podría ofrecer menos de la mitad de la comisión total al agente del comprador?

¿Qué tal esto? ¿Por qué no ofrecer menos de la mitad (3 por ciento, en nuestro ejemplo) al agente del comprador, digamos 2 por ciento, en lugar de 3 por ciento? Absolutamente podrías.

Sin embargo, algunas personas dirán que si ofrece menos de la “tarifa normal” a los corredores del comprador, no mostrarán su casa. Pero, en general, esto no es cierto.

Lo que los agentes del comprador quieren más que nada es encontrar una casa que les guste al comprador, hacer la venta, hacer una comisión razonable y pasar al siguiente cliente. Lo que más importa es si el precio de la vivienda y su estado son favorables para los compradores.

¿Qué pasa con las empresas MLS con “descuento” y tarifa plana?

Podría utilizar una empresa MLS de “descuento” o tarifa plana en lugar de una empresa “tradicional” (de hecho, dado que las comisiones no están reguladas, en realidad no existe una empresa de descuento).

Pero, a menos que esté dispuesto a hacer mucho trabajo usted mismo (estar presente en exposiciones, inspecciones y / u otros compromisos), el extra que pague al corredor en lugar de a la compañía de tarifa plana realmente puede valer la pena, y Puede obtener aún más dinero si tiene un agente dedicado que opere por usted todo el tiempo.

El MLS de venta a tasa fija está creciendo rápidamente en mercados más lentos. Muchos recurren a este método de venta alternativo, ya que es la forma más económica y flexible de vender.

Recomendaciones para tratar con la comisión inmobiliaria

  • Si su casa no vale mucho y / o no está en un gran mercado para los vendedores, pague la “tarifa normal” después de comprar algunos agentes inmobiliarios destacados. Necesitará toda la ayuda que pueda obtener, y los agentes no ganarán mucho dinero por el tiempo que inviertan.
  • Si su casa vale mucho y / o está en un mercado de ventas acalorado, dígale al corredor que cree que es justo pagarle un poco menos por su parte y también un poco menos por el lado del comprador. Por ejemplo, en lugar del 3 por ciento para cada lado, pague el 2,5 por ciento por cada lado.
  • Asegúrese de que el agente haga lo siguiente: Coloque su casa en su MLS local; agregue tantas fotos de alta calidad como sea posible (asegúrese de elegir la foto que se vea mejor para la foto “principal” en MLS); coloque un letrero atractivo de “Se vende” en el frente; colocar un suministro continuo de folletos en una caja de folletos; poner una caja fuerte en la puerta; ofrecer cualquier monto que usted les haya autorizado a ofrecer a los agentes del comprador en MLS; y guiarlo bien en la preparación y puesta en escena de su hogar.

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