Consejos de éxito para compradores y vendedores en los mercados de vendedores

Para los vendedores, el éxito depende de la gestión de las ofertas, mientras que los compradores deben elaborar estrategias y estar preparados para competir.

En un mercado con existencias limitadas y muchos compradores dispuestos y capaces, encontramos un mercado de buenos vendedores. Frases como “guerra de ofertas” y “ofertas no contingentes” son música para los oídos de los vendedores, y suficientes para asustar al comprador y hacerle alquilar por un año más. A continuación, se ofrecen algunos consejos para aprovechar al máximo una compra o venta en el mercado de vendedores.

Los vendedores todavía necesitan hacer un esfuerzo

El hecho de que sea un mercado de vendedores no significa que se descarten las reglas tradicionales de bienes raíces. Los vendedores aún deben hacer todo lo posible para obtener el mejor valor y completar una venta a tiempo. Las viviendas con buenos precios y que se encuentren en su mejor estado se venderán instantáneamente en el mercado del vendedor.

Si el precio de su casa es más alto que las ventas comparables o si no hace el esfuerzo adecuado para exhibirla bien, es posible que no pueda obtener más dinero por ella. Lo que hace que el mercado de vendedores sea tan fuerte es atraer a varios compradores al mismo tiempo.

Los compradores siempre migrarán a viviendas a buen precio que muestren buenos resultados.

Manejo de múltiples ofertas

Si tiene el lujo de tener varios compradores haciendo ofertas, elija al mejor comprador de inmediato. ¿Cómo puedes saber quién es? El mejor comprador es el que tiene más experiencia en el mercado, está trabajando con un agente local, tiene alineado su préstamo y hace la oferta más agresiva, justo después de la lista. A menudo, son los primeros compradores en llegar.

También obtenga una alternativa (o dos) en línea y por escrito cuando acepte la primera oferta. Lo último que desea es volver al mercado. Indica que puede haber algo mal en su hogar. Y una vez que pierde su impulso, es difícil recuperarlo cuando regrese al mercado.

Los compradores deben planificar y elaborar estrategias para ganar en el mercado de vendedores.

No hay nada más frustrante que ser comprador en un mercado de vendedores. Un comprador que quiere comprar, ha definido la financiación y ha realizado una investigación, es posible que no pueda hacerlo. Esto es frustrante y es poco lo que pueden hacer excepto esperar el inventario y poner sus patos en fila.

No esperes

El enfoque temprano funciona en el mercado inmobiliario. Tan pronto como una buena lista llegue al mercado, el comprador interesado debería verla al instante. Si llega al mercado un miércoles, no espere la visita del público. Un comprador más agresivo lo verá el jueves por la mañana y le hará una oferta en cuestión de horas. El domingo te decepcionará.

Invertir el tiempo

Comprar una casa requiere mucho tiempo y energía. Necesita un buen agente de su lado y una inversión seria al mirar el mercado y ver casas rápidamente.

Si le gusta una casa, presente una oferta rápida y hágala fuerte, no solo en precio, sino también en términos. Sabiendo que puede enfrentarse a otros compradores, averigüe qué es importante para el vendedor. Tal vez quieran un cierre rápido o necesiten tiempo para encontrar un hogar. Estructura tu oferta para satisfacer sus necesidades.

Da una buena primera impresión y una oferta sólida

El primer comprador es casi siempre el mejor comprador. Moviéndose rápidamente, estos compradores muestran a los vendedores que son serios.

Si desea enviar una oferta, agilice sus contingencias y plazos y asuma el mayor riesgo posible de la mesa para el vendedor. Si necesita inspeccionar la propiedad y hacer una tasación, hágalo dentro de unos días después de firmar el contrato, no semanas. Si es agresivo, inspeccione la casa antes de enviar la oferta. Las inspecciones representan el mayor riesgo o incertidumbre a los ojos del vendedor. Si inspecciona antes de hacer la oferta, puede hacer que no dependa de las inspecciones.

Los préstamos tardan más hoy que hace diez años. Al obtener financiamiento, trabaje en estrecha colaboración con su profesional hipotecario con mucha anticipación. Envíe un archivo completo y comprenda lo que se necesita. Cuanto más completo sea su archivo, más rápido se cerrará el préstamo. Si necesitas pedirle al vendedor un mes de financiamiento de contingencia, no podrás competir con alguien que pueda hacerlo en la mitad del tiempo, simplemente porque lo planeaste mejor.

Saber antes de ir

Parte de lo que hace que un comprador tenga éxito en el mercado de un vendedor es ser consciente desde el principio de que está dentro y luego planificar en consecuencia. Si otros compradores lo golpean o es demasiado tarde para el juego, es posible que simplemente no esté listo para comprar. Piense detenidamente en su situación personal y financiera y dé un paso atrás si no está listo para competir.

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Nota: Los puntos de vista y opiniones expresados ​​en este artículo son responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la opinión o posición de Zillow.

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