Cómo negociar un alquiler más bajo con un propietario potencial

Todo comienza con la determinación de su ventaja.

Por Alex Starace para MyFirstApartment.com

Al buscar un apartamento, puede tener la impresión de que el precio de lista es el único precio. En algunos casos esta es la verdad. Pero si eres un poco más inteligente, podrías terminar negociando un gran negocio. Sin embargo, antes de acercarse al propietario, asegúrese de hacer su tarea.

Determine su ventaja

¿Está en un mercado de alquiler ajustado o flexible? En mercados estrechos, donde hay más inquilinos que apartamentos disponibles, es poco probable que un propietario potencial negocie. ¿Por qué? Si otras tres o cuatro personas están dispuestas a pagar el precio de lista por el apartamento, el propietario tendrá poca motivación para reducir el precio por usted.

Una buena forma de determinar si se encuentra en un mercado de alquiler ajustado es consultar los listados de apartamentos durante unos días. ¿Cuántas unidades abiertas hay en cada edificio? ¿Qué tan rápido desaparecen los listados? Cuanto más tiempo estén los listados en el mercado y más listados por edificio, más flexible será el mercado. Otra forma de saberlo: ¿se canceló la exhibición de algún apartamento porque el lugar fue alquilado repentinamente? De lo contrario, esto nuevamente apunta a un mercado más flexible.

En mercados débiles, los propietarios estarán ansiosos por alquilar sus casas, incluso a un precio inferior al precio de lista. Después de todo, una unidad vacía es un sumidero de dinero para los propietarios. Si se ofrece a cubrir la vacante, el propietario estará encantado de reducir el precio, especialmente si la opción es entre alquilarle o dejar el apartamento en el mercado por un mes más.

¿Puede demostrar que es una persona responsable? Incluso en un mercado ajustado, puede tener una ventaja personal. Los propietarios quieren seguridad y previsibilidad. A la larga, estas cosas le ahorran mucho dinero al propietario. Si puede demostrar que tiene estas cualidades (los principales atributos que buscan los propietarios de viviendas son un empleo estable y un buen crédito), puede pedirle a un propietario que reduzca un poco su alquiler o que haga otras concesiones.

¿Puede demostrar su compromiso de quedarse? Si planea quedarse en el apartamento durante dos, tres años o más, esto es un gran beneficio para el propietario. Cuando un arrendador necesita alquilar un apartamento a un nuevo inquilino cada año, pierde mucho en costos de transacción (repintado, honorarios de corredores, honorarios de limpieza profesional), así como en el simple esfuerzo de encontrar un nuevo inquilino. Entonces, si planea quedarse un tiempo, resalte esto cuando hable sobre lo que lo convierte en un gran inquilino potencial.

Negociar duro

Una vez que haya determinado dónde están sus puntos de vista, es hora de hacer su movimiento. Al acercarse al propietario, el secreto es estar seguro y tranquilo. Evite la hiperactividad o la timidez de las ratas. Una buena forma de encontrar el equilibrio adecuado y mostrar confianza es conocer sus cosas. Descubra cuánto alquila un apartamento promedio en el vecindario. Compare las comodidades del apartamento con las disponibles en los complejos cercanos. Tenga en cuenta un precio que crea que es adecuado para su ubicación potencial y tiene razones para ello, ya sea porque la cocina es demasiado pequeña, no ofrece estacionamiento o simplemente porque es demasiado caro en comparación con ubicaciones comparables. en el vecindario. Y enfatice sus puntos de vista: que será un inquilino responsable a largo plazo.

Al negociar, pida un precio aún más bajo de lo que espera pagar. Haga esto por dos razones: primero, puede terminar haciéndolo. En segundo lugar, si el propietario está interesado en negociar, probablemente necesitará encontrar un punto medio entre su oferta inicial y el precio de lista. Si hace una oferta inicial baja (pero no irrazonable), encontrarse en el medio será una victoria para usted, y usted y el propietario sentirán que tienen un buen trato.

Al fin y al cabo, una negociación exitosa consiste en conocer el mercado, investigar el apartamento específico a la vista y negociar con calma y racionalidad. Si hace todo esto, tiene muchas posibilidades de pagar un alquiler mensual más bajo. ¡Buena suerte!

Relacionado:

Nota: Los puntos de vista y opiniones expresados ​​en este artículo son responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la opinión o posición de Zillow.

Deja un comentario