Cómo competir sin dinero

En mercados llenos de inversores y personas que compran casas con efectivo, los compradores que necesitan pedir prestado pueden sentirse en desventaja. A continuación, se ofrecen algunos consejos de los corredores sobre cómo mantenerse competitivo, incluso si necesita obtener un préstamo.

tira y aflojaA medida que los compradores de efectivo continúan inundando los mercados, es fácil sentirse como un perdedor si su oferta incluye una carta de aprobación previa de la hipoteca.

En algunos lugares, especialmente en el Medio Oeste y Florida, más de la mitad de las ventas en el primer trimestre de 2014 se cerraron a la vista, según un análisis reciente de Zillow.

“El dinero siempre es el sellador comercial y la mejor manera de hacer negocios”, dijo Joe Spake, un agente de bienes raíces de larga data en Memphis, donde casi la mitad de las ventas del primer trimestre fueron en efectivo. “Excepto que no mucha gente lo hace, especialmente en el ámbito de la gente normal. El trabajador medio deberá obtener una hipoteca. “

Los compradores de efectivo en todo el país están disminuyendo, pero en algunos mercados es muy probable que te encuentres con uno. Pedimos consejo a los agentes de los mercados monetarios más ricos del país para los compradores que quieren seguir siendo competitivos sin dinero.

El resultado final es el resultado final

Los compradores en efectivo buscan un gran descuento, dijo Tony Baroni, un agente en Tampa, que ocupa el segundo lugar después de Miami en el porcentaje de viviendas compradas en efectivo.

“Al final del día, todo lo que le preocupa al vendedor es cuánto dinero recibirá”, dijo Baroni. “A algunos vendedores no les importa si es en efectivo o financiado”.

El agente de Tucson, Spirit Messingham, vio a los compradores intimidados cuando se opusieron a las ofertas en efectivo.

“Lo que le digo a la gente … es que a la mayoría de los vendedores no les importa si les doy una bolsa de dinero sucio o si les doy un préstamo de un prestamista local”, dijo.

Obtenga un préstamo sólido

Si no puede emitir un cheque grande, obtenga una aprobación previa y averigüe cuánto puede gastar en una casa antes de comenzar a comprar, dijeron los agentes. Spake cree que vale la pena buscar un prestamista local. El vendedor o el agente de cotización pueden incluso reconocer el nombre del prestamista, o al menos el nombre del banco, y esto puede darle una ventaja.

Además, Spake dijo: “Puedo ir a la oficina de esa persona y sentarme en su escritorio, si es necesario”.

¿Cuánto quieres?

Los compradores de dinero suelen ser inversores, por lo que buscan mucho. Si un comprador competidor está comprando una casa, es sentimental. La casa puede valer más para ellos que el precio de venta.

“Cuando se enfrenta a un comprador en efectivo, debe actuar con decisión”, dijo Messingham. “¿Cuánto quieres? Porque no es solo una inversión. No es como si estuviéramos tratando de comprar Apple [stock] al menos 52 semanas. Esta será tu casa. “

Lyn Miller, una agente en Miami, estuvo de acuerdo: “A veces, tienes que ofrecer más que el precio de venta para conseguirlos”.

Mantenlo simple

Una gran ventaja del dinero es la sencillez. Contar con el proceso de préstamo agrega un nivel de complejidad al negocio. Para compensar esto, los agentes dijeron que era importante hacer su oferta directa y sencilla.

Baroni recomienda períodos de inspección cortos y mucho dinero en serio.

En Memphis, un mercado popular para los inversores, Spake les dice a sus compradores que no pidan nada que realmente no necesiten.

“El punto principal para mí es hacer el trato lo más limpio posible para el vendedor”, dijo. “Quiero que me elijan y no quiero que tengan demasiados párrafos ocultos” en la oferta.

Personalizar

Baroni recientemente se arriesgó y entregó una oferta con una foto de su comprador y una carta explicando la historia del comprador. La oferta fue de $ 5,000 menos que la oferta más alta en la mesa, pero el vendedor eligió a su cliente de todos modos.

Un ángulo humano es algo que los inversores a menudo no pueden llevar a la mesa y, a veces, pueden sellar el trato, así como un maletín lleno de George Washington.

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