5 consejos para quienes venden por primera vez

Ya sea que haya comprado su casa hace cuatro o 40 años, vender por primera vez puede ser complicado. Estos son algunos puntos importantes a considerar al poner su casa en venta.

Vender una casa no es como comprar una. Ya sea que haya estado en la casa durante cuatro o 40 años, los vendedores principiantes deben considerar algunos puntos importantes antes de comenzar.

Necesitas el agente adecuado

A menos que el propietario ofrezca la casa a la venta, deberá firmar un contrato con un agente de bienes raíces y su corredor. También tendrás que pagar una comisión. Como el acuerdo lo vincula contractualmente con su agente durante tres a seis meses, esta vez es más importante elegir el adecuado. A diferencia de cuando era comprador, no puede simplemente entrar y salir del mercado.

Tienes que estar listo para vender

En la era de Internet, solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión. La información fluye más rápido que nunca. Si enumera su casa a un precio poco realista o no en las mejores condiciones, la cantidad de días en el mercado (o DOM) aumentará, y puede volver para morderlo más tarde.

Los vendedores que se resisten a las sugerencias de precios de sus agentes pueden no estar emocionalmente preparados para desprenderse de su hogar. Al aumentar el precio, sabotearán la venta. Es mejor no poner su casa en la lista que “probarla” a un precio alto o en malas condiciones.

Factores DOM en las ofertas de los compradores

Un comprador típico que mira una lista notará primero el precio y el tamaño. Luego, examinarán las fotos y examinarán el historial de la lista. Si una casa ha estado en el mercado durante más de tres meses, es posible que piensen que tiene algún problema.

O, peor aún, cuando se lo toma en serio y ajusta su precio o condición a lo que realmente vale, los compradores lo penalizarán ofreciéndole aún menos.

Nunca interactuará con el corredor, solo su agente

El agente que elija es más importante que el corredor, aunque debe considerar ambos. Si publica su casa con Suzy en Corretora XYZ, Suzy será su único contacto con la empresa.

Los agentes son contratistas independientes que optan por suspender su licencia con una empresa cuya marca y cultura coinciden con su negocio. Si bien un corredor grande o conocido es una consideración importante para la cotización, si su corredor tiene éxito y es alguien en quien usted confía, hará un buen trabajo, independientemente del corredor.

Si recibe una oferta, tendrá que mudarse pronto

Después de obtener una oferta aceptable de un comprador y firmar el contrato, el tiempo comienza a correr hacia el cierre. Muchos vendedores subestiman la cantidad de tiempo que puede tomar listar, vender y cerrar una casa. Conozca su mercado antes de cotizar y establezca un plan de dónde se mudará cuando se venda su casa. Si su mercado se mueve rápido y su corredor espera que la casa se venda en unas pocas semanas, puede ser mejor esperar.

El mejor consejo para quienes venden por primera vez es no vender hasta que esté listo. Tenga un plan, sepa a dónde va y trabaje con un gran agente local desde el principio. Debes hacer lo que sea necesario para presentar tu casa de la mejor manera y al precio justo.

Vender una casa puede ser muy estresante y emocional. Agregue encima de ese empaque y cámbielo, y es mucho con lo que lidiar para cualquiera. Asegúrese de estar preparado antes de comenzar el proceso.

Relacionado:

Nota: Los puntos de vista y opiniones expresados ​​en este artículo son responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la opinión o posición de Zillow.

Deja un comentario